26 Ноя

Диагностика собеседника

Встреча Клуба

01 декабря 2010 года

Тема заседания – «Диагностика и анализ собеседника»

Грамотная и внимательная диагностика вашего собеседника, являться важнейшим источником информации. Для профессионального переговорщика, эта информация действенный и весомый инструмент в переговорах любого вида и уровня сложности.
«Кто владеет информацией — тот владеет миром».
Ротшильд

В содержании встречи, мы будем разбирать и тренировать один из методов диагностики и анализа человека по системе его представлений. А также выбирать оптимальную тактику подстройки и стиля видения переговоров.
Предлагаемые методы, являются эффективным способом выстроить раппорт с любым человеком.

Всем участникам встречи, мы рекомендуем ознакомиться с нашими
комментариями к сценарию заседаний Клуба.

Читать полный текст »

26 Ноя

Собеседование (результаты заседания Клуба 24.11.10г.)

Последнее заседание Клуба, было наполнено новыми событиями, интересными гостями и как оказалось особенно актуальной темой – переговоры в ходе поиска работы.

В качестве экспертов, на заседании присутствовали приглашенные гости, опытные специалисты: HR менеджер ЗАО «УРС» т.м.»Beeline» и рекрутер кадрового агентства «АКПИ», консультант, бизнес-тренер.

Резиденты и гости Клуба, в ходе заседания узнали: некоторые моменты из того как правильно писать свое резюме, как грамотно «продавать» себя работодателю и успешно проходить собеседование, а также ознакомитесь с капканами, которые могут поджидать вас при поиске работы и прохождении собеседования.

Читать полный текст »

24 Ноя

Библиотека Клуба

Оцените свои навыки, и вы поймете, сколько вы «стоите»

«Вам легче будет найти работу и сделать карьеру, если вы определите свои умения и навыки и то, как они впишутся в другие роли»
Эндрю Познер

На сегодняшнем рынке труда люди уже не спрашивают, сменить ли им место работы, они спрашивают – когда? Средний служащий остается на одном месте работы в среднем 2,5 года. Частая смена мест работы стала скорее нормой, чем исключением.
Если вам в ближайшем будущем предстоит сменить место работы, один из лучших способов начать этот процесс – это оценить свои умения и навыки. Можно рассматривать их как сырье для любой компании: когда компания набирает сотрудников с нужными ей навыками, она может достичь поставленных целей и даже пойти дальше.

Типы умений и навыков

Они делятся на три группы: личные качества, навыки, основанные на информации, и профессиональные навыки в различных областях. Навыки, основанные на информации, – это те, которые вы приобрели на работе или вне ее, это невероятно обширный объем методик, приемов и знаний, которые вы скопили за всю свою жизнь. Говорите по-испански? Знаете все тонкости программного обеспечения? Имеете черный пояс по джиу-джитсу? Все это примеры навыков, основанных на информации.
Личные качества – это индивидуальные особенности, которые вы получаете при рождении и можете развить в процессе работы. Примерами личных качеств являются терпение, оптимизм и воображение.
Профессиональные навыки в различных областях основаны на действии: анализируйте, пишите, убеждайте, руководите. Информационные навыки и личные качества имеют значение при поисках работы, но профессиональные навыки имеют определяющее значение. Именно они облегчат вам перемену карьеры.

Читать полный текст »

22 Ноя

Собеседование (интервьюирование)

Встреча Клуба

24 ноября 2010 года

Тема заседания – «Прохождение интервью»

В рамках предстоящего заседания Клуба профессиональных переговорщиков, будут рассматриваться приемы и методы прохождения собеседования (интервью).

На встречи будут присутствовать несколько специалистов (HR-менеджер; рекрутер). Гости Клуба, будут с  профессиональной позиции анализировать переговоры, по заверению которых давать участникам бесценные советы и рекомендации. Как в ходе заседания так и по завершению, у всех желающих будет возможность задать интересующие вопросы приглашенным специалистам.

В теоретическом блоке встречи заявлено:
- что необходимо учитывать при подготовке к собеседованию;
- ответы на вопросы при собеседовании;
- как подавать информацию при собеседовании;
- и многое другое.

Приглашаем всех желающих.

Всем участникам встречи, мы рекомендуем ознакомиться с нашими комментариями к сценарию заседаний Клуба.

Читать полный текст »

19 Ноя

Результаты заседания Клуба 17.11.2010г.

Для всех участников прошлого заседания Клуба, прошел запланированный мозговой штурм. Ведущим которого выступил резидент Клуба – Алексей Кириченко.

Цель мозгового штурма – анализ запросов на наиболее актуальные и интересные темы. Полученная информация будет обработана в ближайшее время. А результат будет отражен в темах последующих встреч, заседаний и тематических занятий Клуба.

В рамках рабочего заседания Клуба, вспомнили пройденный материал за последний месяцы: виды и приемы аргументации; методики подстройки под собеседника; выстраивание раппорта; работа с возражением и методы дезориентации оппонента в переговорах; комплимент, флирт – как инструмент манипуляций, мастерство торга и многое другое.

Читать полный текст »