27 Апр

Статусные переговоры (результаты заседания Клуба от 17.04.2011г.)

Тема статусных переговоров оказалась очень востребована среди участников клуба. Поэтому на заседании рассматривались ситуации, в которых одна из сторон изначально ниже.

Задача первого кейса была убедить инвестора в выгодности вложения в цветочный бизнес. После анализа разыгрываемого кейса участники сделали выводы, что на статусные переговоры обязательно нужно приходить подготовленным, с четко и интересно сформулированным  деловым предложением.

Читать полный текст »

21 Апр

Статусные переговоры

Встреча Клуба

24 апреля 2012 года

Тема заседания – «Статусные переговоры»

Одними из сложных переговоров являются те, где партнер выше нас по статусу:  социальному, материальному, бизнесу, карьерному. В этом случае наши интересы часто гораздо выше интересов собеседника, что тоже ослабляет  наши позиции как переговорщика. Как выровнять позиции, какие существуют тактики и приёмы будет рассмотрено на заседании. Для закрепления навыка  будут разыграны кейсы «Переговоры с гос. чиновником» и бизнес – переговоры с партнером выше по статусу.

Всем участникам встречи, мы предлагаем ознакомиться с нашими комментариями к сценарию заседаний Клуба.

Читать полный текст »

19 Апр

Проект партнеров Клуба «ПСИХОЛОГИЯ ЛЖИ»

Многие из вас, кто постоянно или время от времени принимает участие в переговорном процессе знают, наскольковажным является процесс считывания невербальной информации собеседника (Калибровка).

В настоящее время появилось достаточно много информации на эту тему, но зачастую в ней много воды и подается она безграмотно. Для того, чтобы хоть как-то компенсировать дефицит качественного материала по данному вопросу представляем вам проект от партнеров Клуба профессиональных переговорщиков «Транслаб Групп» & Андрей Яценко представленный в серии обучающих онлайн программ, первая из которых - «Основы психологии лжи» познакомит вас с основами считывания невербальной информации и неинструментальной детекции лжи.
Онлайн курс состоит из 5 видеоуроков, содержащих элементы видеоанализа для закрепления практики. Курс АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТЕН. Для того, чтобы принять в нем участие необходимо просто зарегистрироваться на подписной странице.
Продуктивного вам обучения!
15 Апр

Как понять скрытые мотивы человека

Встреча Клуба

17 апреля 2012 года

Тема заседания – «Слова сигналы или как понять скрытые мотивы человека».

В переговорах не всегда собеседники раскрывают все карты. Слова «мы подумаем» могут означать «для нас это дорого» или «мы вам не доверяем», или «убедите меня». Важно понимать  какими мотивами руководствуется человек при принятии решения. Как же это сделать?  Если внимательно слушать собеседника, наблюдать за его жестами, мимикой, то можно выделить значимые слова-сигналы, которые раскрывают  его потребности. Тренировать  навык  определения таких слов мы и будем на заседании.  Будут рассмотрены два кейса, бизнес- кейс и переговоры  между мужчиной и женщиной.

Всем участникам встречи, мы предлагаем ознакомиться с нашими комментариями к сценарию заседаний Клуба.

Читать полный текст »

13 Апр

Переговоры (результаты заседания Клуба от 06.04.2011г.)

10 апреля на заседании Клуба, участники рассматривали тему «Деловых переговоров». Очень сложно вести диалог на равных, когда ты ниже своего собеседника по рангу, карьерному, материальному положению или когда твой интерес в переговорах гораздо выше. Участники определили, что в этом случае важно правильно выбрать стратегию. Вот некоторые из них:

Читать полный текст »