28 Окт

Как приводить переговоры в движение

Встреча Клуба

30 октября 2012 года

Тема заседания: «Как приводить переговоры в движение»

Каждые переговоры имеют свой ритм, свою скорость. Бывают переговоры вязкие и тягучие, кажется, что собеседники изматывают друг друга, погрязая в нюансах, деталях, объяснениях. Другие переговоры настолько захватывают, что по окончанию удивляешься, что прошел час, а не 15 минут. Читать полный текст »

20 Окт

А ты умеешь говорить «НЕТ»?

Встреча Клуба

23 октября 2012 года

Тема заседания:

А ты умеешь говорить  «НЕТ»?

«Займи мне, пожалуйста, денег. Ты моя последняя надежда, мне больше не к кому обратиться», «Вы должны выйти на работу в выходной», «Либо вы делаете нам скидку либо мы будем пользоваться услугами ваших конкурентов».

Бывает очень сложно сказать «нет», друзьям, начальнику, клиентам. И от того, что мы не можем отказать страдают наши интересы, мы теряем деньги.

На заседании мы рассмотрим приёмы отказа, при котором соблюдаются наши интересы и сохраняются отношения с собеседником. Читать полный текст »

12 Окт

Построение личного бренда

Встреча Клуба

16 октября 2012 года

Тема заседания: «Построение личного бренда»

Когда мы заходим в супер-маркет мы видим множество торговых марок. Среди них есть те, которые  нам известны, есть те, которым мы доверяем, есть и те, которые  мы даже не замечаем.

Часто это зависит от того, как построен бренд у данного продукта.  На построение бренда компании тратят огромные деньги, зная, что от это влияет на  успех их продукта на рынке. От того, как построен личный бренд человека, зависит как к нему будут относиться окружающие, будут ли ему доверять новые знакомые, сколько денег он зарабатывает.  У каждого из нас есть свой бренд. Мы  формируем его осознано или не осознано.

На заседании Клуба профессиональных переговорщиков вы сможете узнать, какой бренд у вас и  как его формировать.

Заседание будет проходить в форме мастер-класса.

Те, кто до понедельника пришлют свое фото по адресу Elena.Lysykh@ pnc.com.ua получат на заседании индивидуальные методические материалы. Читать полный текст »

7 Окт

«Сколько вам денег нужно для счастья? Или как управлять переговорами с помощью вопросов»

Встреча Клуба

9 октября 2012 года

Тема заседания:  «Сколько вам денег нужно для счастья? Или как управлять переговорами с помощью вопросов»

Влиять в переговорах можно по  разному: приводить  сильные аргументы, угрожать, очаровывать, торговаться, а так же через систему специально подобранных вопросов. С помощью вопросов можно накалить или расслабить атмосферу, заставить собеседника задуматься над вашим предложением, выдать дополнительную информацию и склонить к принятию нужного вам решения. На заседании клуба вы узнаете, как управлять беседой с помощью вопросов и сможете потренировать этот навык. Читать полный текст »

6 Окт

Результаты заседания Клуба 02.10.12

2 октября на Заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники изучили тему «Ответы на сложные вопросы«.

Было рассмотрено 7 методов ответов на «неудобные» вопросы: Читать полный текст »